新農商機制

　　依據『利益引導』戰略，3月底，拼多多聯合雲潞咖啡、比頓咖啡、景蘭咖啡等6家平臺商家，以40.76萬元的價格，溢價收購了建檔立卡貧困戶42.53噸咖啡豆等原料。這輪溢價收購，激發了叢崗村民眾的好奇心。

　　▲聽聞商家主動溢價收購，叢崗村黎明組的建檔立卡戶忠光鄧(?僳語音譯)抱著孩子聞訊而來。

　　『溢價收購只是紓一時之難，不能解決根本問題。我們希望將此作為敲門磚，引導農戶主動參與並建立新的機制。』藍天表示。據其介紹，2019年，多多大學將在保山舉辦多場公開課，主要課題是向檔卡戶介紹『新農商』機制，引導他們通過合規的方式，保障自己的主體利益。

　　所謂『新農商』機制，是以檔卡戶集合的合作社為主體，建立農貨上行和品牌培育的新模式。該機制中，拼多多將攜手地方政府，打造以新農人為創業帶頭人，工廠、代運營公司提供第三方服務，政府監督、平臺扶持的新農商發展模式，以確保檔卡戶的核心利益。按規劃，未來3年，拼多多將在雲南培養1000至1500名符合『新農商』機制的新農人。

　　『我們聯合當地政府，預設了從「做給農戶看」到「帶著農戶乾」再到「農戶自己乾」三個階段。初期由拼多多提供產業扶持和營銷扶持；中期形成較為穩定的第三方「代服務」機制；後期則逐漸退出，合作社全權掌控，並由當地政府確保利益分配依規進行。』藍天表示：『這套機制的形成和落實，是「多多農園」最大的挑戰。平臺每個項目都會扶持3年，我們相信，3年後，即便「新農商」分配機制沒有完全達成既定目標，也必然會引導整個產業實現良性循環，顯著提昇檔卡戶的收益。』

　　▲在叢崗村貧困戶大會上，村委副主任施忠相給村民介紹拼多多平臺和『多多農園』計劃。

　　『該模式一旦成型，我們相信其所創造的社會價值將遠遠超越平臺的GMV。相較線下和傳統電商，拼多多實現了農產品流通的最短鏈路，我們比任何人都清楚這個鏈路更進一步的意義。』藍天表示。

　　▲『多多農園』團隊向叢崗村村委會、商家、農戶公布未來三年的計劃，一位年輕媽媽站在門外旁聽。

　　對此，李小雲認為：『「多多農園」開創了以檔卡戶為主體的上行模式，在此機制下，上下游的利益將形成持續且微妙的博弈與再平衡，博弈的結果無疑在整體上有利於農民。』