有待挖掘的男性消費寶藏

　　據前述波士頓諮詢公司發布的報告顯示，潮男市場的巨大潛力在未來將吸引更多品牌采取針對男性消費者的行動。除了傳統的廣告營銷，網絡對男性消費者的影響也不容忽視。

　　報告顯示，中國一線城市的88%的男性消費者會上網查看美容和時尚信息——比過去10年有明顯提高。不少品牌開始更加注重自己在網絡的曝光率。面對時尚化、個性化需求不斷提昇的中國男性消費市場，不同的品牌或將做出更多差異化的選擇。

　　而在這樣的背景下，為挖掘男性消費的潛力，各男裝電商品牌有著各自的玩法。

　　『老爺會』打的是『精工奢侈品』牌，服飾基本以定制為主，用戶下單後有專人上門量體裁衣。同時為每位用戶提供清晰的成本結構。面料、扣子、量身制作費，加上15%的運營服務費，便是最終呈現給用戶的價格。『我們希望回歸服裝的本質，引導用戶關注服裝的面料、工藝。』老爺會所服務的便是對此感興趣的高端男性群體，這群人有提高審美和穿衣的需求，對品質生活有追求。

　　『拒絕基本』則強調滿足男性的個性化需求，通過訴諸男性向往的風格來刺激男性產生購買該品牌的衝動。

　　小米以前不久在新三板上市的AK男裝為例，解釋男性產生消費衝動的原理。『AK男裝是天貓排名第五的男裝，主打軍工和壯漢路線，所輸出的個性特點是壯漢、充滿能量，其實談不上好看和設計，但它卻樹立起了一種男性用戶想要的風格——希望自己成為硬漢，AK男裝就是硬漢穿的，從而激發男性的衝動消費。』

　　因此小米認為，挖掘個性化需求對男裝電商品牌的發展至關重要。對於那些目前在自己的生活場景中難以買到與年齡身份相符的衣服或消費品的男性用戶，他認為最重要的便是讓其產生對該品牌的喜歡和衝動，認同該品牌所輸出的價值。

　　『拒絕基本』所傳達的價值觀便是『拒絕普通』。『平時他可能是公務員、白領等，是很普通的人，但他內心並不希望是個普通人。拒絕普通的理念，讓他們覺得，買了你的東西和別人不一樣，產生這樣的自信，建立品牌忠誠度。』

　　同時，小米分析，男裝目前挖掘潛力巨大。『因為相較於女裝來說，男裝的細分目前非常少，也就意味著男裝有更多產生細分的機會。』他還指出，除服裝以外，包、鞋等男性配飾的空間也尚未被挖掘，甚至包括男性個人護理用品。『隨著互聯網的發展，越來越多男性開始關注個人護理，而目前該領域的價格波段仍有很多空缺，且毛利空間巨大，比如洗面奶，市面上的產品中每瓶大寶25元，曼秀雷敦35元，歐萊雅78元，再到碧歐泉是160元，而在35元到78元、78元到160元之間的價格還沒有相對應的產品，說明有可挖掘的巨大空間。』

　　面臨男性消費如此巨大的挖掘空間，『垂衣』則強調進一步聆聽和服務男性需求。陳曦表示，垂衣所提供的不僅僅是專屬『服裝搭配師』的服務。『男人缺的不只是搭配，是一條完整的規劃鏈條。用戶究竟適合什麼、怎麼提供、用戶體驗究竟如何，都需要不斷地磨合。』

　　陳曦表示，『垂衣』最看重的是與用戶間的關系，這種『理型師』與用戶間一對一的服務，使得他們擁有『用戶願意直接表達需求』的優勢。『他們會告訴我們，除衣服以外，還能否幫他們搭配節日禮物、發蠟鞋油等，產生更強的延伸價值。雙方一起成長的同時可以獲得更多精准的用戶數據，帶來更多數據挖掘的潛力。』