政策紅利+人群迭代+消費昇級

　　母嬰市場加速擴容，新銳品牌洶湧來襲

　　3月30日，寶寶樹集團發布2021年業績公告，期內營收增至2.818億元，同比漲幅達32.8%；毛利1.707億元，同比漲幅達77.0%。作為深耕母嬰行業15年的資深企業，寶寶樹穩步增長的背後，體現了母嬰市場蓬勃發展的態勢。

　　3月28日，國務院發布通知，設立3歲以下嬰幼兒照護個人所得稅專項附加扣除。這一政策是政府支持母嬰行業發展的一個縮影。近兩年，相關部門陸續出臺了全面三孩等多項鼓勵生育相關政策並配以落地措施。在持續政策催化以及消費昇級大趨勢下，母嬰市場持續提速擴容。

　　市場持續擴容

　　根據3月28日艾瑞諮詢發布的《中國母嬰行業研究報告》， 2021年中國母嬰消費規模達34591億元，到2025年中國母嬰市場規模將達到46797億元。

　　新潮傳媒發布《母嬰行業洞察及營銷策略》報告則顯示，2017-2019年我國幼兒奶粉市場規模由1873億元增至2578億元，年均復合增長率為17.32%，2022年我國幼兒奶粉市場規模可達3546億元。嬰幼兒輔食市場規模保持10%的復合平均增速增長，2022年規模或超過500億元。

　　艾瑞諮詢報告顯示，中國母嬰市場從20世紀90年代的渠道單一、商品稀缺、需求簡單，逐步發展到如今的線上線下全渠道經營、商品品類豐富、產品專業、設計獨立、需求多元化，消費主力也隨著時間推移從70後逐漸轉變為90後。

　　越來越多的90後、95後成為寶爸寶媽，從傳統、嚴厲的育兒方式到科學化、精細化育兒的轉變，同時依托於數字化時代的信息便利，在養娃上比『前輩』更加講究科學，需求更加細化。

　　有業內專家認為，隨著主要消費人群轉變及精細化育兒理念的深入人心，優質母嬰用品的認可度和精細化母嬰產品的消費需求持續提昇。未來，母嬰市場將朝著高端化、精細化、個性化發展。

　　新銳品牌崛起

　　消費習慣上，年輕父母會通過媽媽網、寶寶樹和親寶寶等垂直類App，或者綜合搜索工具，主動獲取相關信息。同時，綜合類母嬰電商平臺已成為消費者最主要的購物渠道，幾乎所有的母嬰消費者均有在線上購買母嬰產品的經歷。

　　值得關注的是，借助於移動互聯的發展和電商平臺的渠道，國產母嬰新銳品牌憑借自身對產品的創新，近年來迅速崛起並持續獲得市場青睞，為自己在海外品牌主導的母嬰市場中奪得了一席之地。

　　天眼查數據顯示，截至目前，我國共有895萬家母嬰相關企業。其中，成立於5年內的企業最多，佔近七成。

　　電商平臺上的新銳母嬰品牌數量也快速上昇。2020年天貓母嬰新銳品牌數近5000家，京東母嬰在一年內新晉品牌數量佔比26%。2020年，天貓母嬰親子行業新增33個過億品牌，其中有5個為新銳品牌；2021年天貓雙十一母嬰品牌銷售排行榜中，新銳品牌Babycare、可優比等皆衝上了Top3排行榜。

　　在細分市場，零輔食品類中，新銳品牌已佔據半壁江山，引領品類發展；玩具和嬰幼兒推車/安全座椅品類中，新銳品牌也有30%+的數量佔比。

　　搶佔細分市場

　　搶新興細分市場，擁全新生態，是母嬰新銳品牌出圈的典型路徑。例如，Bebebus品牌在產品設計上采用多彩花色，使用中國民族元素圖案，強調原創國貨、注重產品品質和研發。布魯可品牌專注『大顆粒』市場，打造『中國樂高』為自己贏得成長機遇。Babycare深入洞察用戶需求，從低市場集中度的小眾品類腰凳進入母嬰賽道，通過技術改造打造爆款產品；持續研發高顏值新品，並在傳播上使用統一形象，強化品牌認知。通過品類拓展，帶動銷售額上昇，實現由單一品類向解決方案化昇級。

　　新銳品牌通過線上新興生態出圈，同時還積極布局線下市場。嬰兒輔食品牌秋田滿滿2021年在完成千萬美元級A輪融資後，即宣布加大線下市場布局，進入母嬰店、商超等線下渠道。Babycare也在做全域市場的布局，宣布後續將在全國8個省份、18個城市的百餘個交通樞紐及醫院場館內，聯合共建100個移動母嬰室。

　　有業內專家認為，新銳品牌們發展勢頭迅猛，為傳統母嬰市場注入了新的活力，但需要真正提昇自己的產品力，方能持續獲得市場青睞。