6月7、8、9三天，每月一次的拼多多『豐收節』如約而至，此次拼多多把目的地放在了水果品類豐富的廣西。『618』大促背景下，『廣西豐收節』持續推高平臺水果消費熱潮，包括廣西臺芒、百香果、紅心火龍果在內的特色農產品，上線即被消費者火熱搶購。

　　拼多多數據顯示，截止6月12日上午11點，平臺『618大促』已賣出67億元水果生鮮、食品等農(副)產品，較去年同期增長310%。創新建立產地直銷的農產品上行通道，探索實施惠農利民的電商扶貧新模式，已成拼多多的顯著特色之一。

　　6月11日，《人民日報》10版報道了拼多多於雲南的電商扶貧重點案例。報道指出：今年4月，拼多多推出創新扶貧助農模式『多多農園』，首站落戶雲南保山。拼多多將幫助保山咖農建立產供銷一條龍服務渠道，做強當地咖啡產業。未來5年內，拼多多將在雲南等8省區落地超過1000個多多農園示范項目，打通貧困地區農產品上行的『最後一公裡』。

　　『廣西豐收節』的芒果、百香果、火龍果，一經上線就受到消費者追捧

　　城鄉商品對流明顯，近七成農產品訂單來自一二線城市

　　參與此次『廣西豐收節』活動的商家表示，『很早就開始准備應季水果，這次廣西臺芒從6月初采摘，可持續兩三個月，單獨為這次活動就准備了十幾萬斤，共計兩萬單商品。』

　　百香果作為近兩年的網紅水果，備受一二線城市消費者喜愛。基於拼多多消費端穩定的需求，廣西百香果產區已實踐大規模『計劃性生產』。『我們很早就去果園看過水果，剛開花時就已給果農下了定金』，參與百香果活動的商家表示，百香果是當地主要水果作物，為保證品控，從地裡采摘時就需要挑選，以給消費者更好的體驗。另一位活動商家則對銷售火爆情況大感驚訝，本以為活動正值端午假期，銷售不一定那麼火，未曾想借『618』大促，水果過了個大節，『我們必須連夜發貨，以保證消費者及時收到水果。』

　　拼多多『618』大促的水果生鮮熱潮中，『廣西豐收節』只是一個很小的縮影。618期間，在拼多多與平臺商家聯合百億補貼之下，11.75元三斤包郵的海南紅心木瓜，以低於成本價的方式回饋消費者；秭歸臍橙每斤價格不足3元；6月11日的『多多果園』裡，現摘時令油桃和毛桃上演『雙桃大戰』，5斤僅售16.9元，廣西北部灣烤海鴨蛋8.9元4個……誠心打造的極致性價比獲得了消費者廣泛熱捧，數據顯示，自6月1日到6月12日上午11點，平臺水果生鮮及農副產品訂單總額超67億元，其中，近70%的訂單來自一二線城市。

　　數據顯示，2019年第一季度，拼多多有44.2%的新增用戶來自二線及以上城市。618期間，拼多多平臺近70%的農產品訂單來自一二線城市。

　　此前，極光大數據發布的《2019年Q1移動互聯網行業數據研究報告》顯示，拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，並且呈持續上昇趨勢。Trustdata發布的報告則顯示，2018年拼多多新增用戶城市分布中，前十名均為一二線城市，其中增長最快的是北京。

　　『一二線城市消費者是產地直發的平價農產品最大的消費群體，一是出於實惠，二是采摘時成熟度高，口感更好更新鮮。農產品進城與品牌下鄉，在拼多多上形成了明顯的商品對流，實際上是從商品層面帶動了要素層面的城鄉融合，由此推動更為緊密的國內統一市場。』拼多多大數據研究中心首席分析師王濤表示。

　　據其介紹，在擊穿底價的『百億補貼』推動下，平臺啤酒、可樂、牛奶等飲品銷量環比上昇400%，各種米面糧油等可囤較長時間的食材銷售數據同比上昇超過280%。

　　百億補貼之下，618期間拼多多平臺各種應季飲品和米面糧油銷量直線上昇。

　　超周期補貼與產地直發，推動『半計劃消費』機制

　　廣州一間國際學校的心理輔導教師孫小姐表示，自5月在拼多多上首次購買『美好生活萬人團』的荔枝以來，該平臺很快變成了自己購買水果生鮮的唯一渠道，雖然要等待兩三天，但價格便宜一半以上，吃水果從『即時消費』變成了『半計劃消費』。『我還給遠在長沙的媽媽拼了三四次荔枝和櫻桃，她以前只和幾位老朋友拼單買點衣服。』

　　此前的股東信中，拼多多創始人黃崢曾表示：新電商的特征之一是人為先，通過尊重每一個點擊背後的溫度，『將長周期零散需求匯聚為短周期批量需求』，從而提昇供應鏈效率，達成更領先的性價比。

　　據悉，拼多多今年5月起即宣布通過大規模補貼平抑水果價格，用『產地直發』繞開批發囤貨環節。期間，平臺包括芒果、甜瓜、水蜜桃、火龍果等在內的多款熱門水果，售價普遍僅為線下終端的一半，部分熱門產品的售價甚至不到三分之一。

　　廣西果農手捧新鮮采摘的芒果，618期間，她的芒果通過落地在『多多果園』的拼多多『豐收節』大賣。

　　來自拼多多的數據顯示，自今年水果大幅漲價以來，『多多果園』流量大漲，日活較年初增加超過1100萬。針對包括四川大涼山等貧困地區的定向水果采購，也相應大大增加。

　　陝西一位受訪水果商家表示，擁有4.43億用戶的拼多多平臺激發了更廣大消費者的深層次需求，切實增加了農民收入。『電商平臺增加了海量需求，保障質量的前提下，農民自然賣得多賺得多，這是好事』。

　　『針對水果因氣候等原因造成的供給減少，平臺正反其道而行之，結合「農貨中央處理系統」裡各農產區的信息，搭配平臺激勵系統，鼓勵商家大量平價出貨。』拼多多聯合創始人達達介紹。

　　拼多多正持續增加流量傾斜和現金補貼，在該系統超周期的激勵機制下，商家正主動調整供應行為。據了解，2018年，拼多多累積投入86億營銷資源於農貨上行戰略，用於整體營銷和讓利補貼的現金超過130億元，2019年又將更多營銷資金轉化為現金補貼，以全網最低價的形式讓利消費者。