靠短視頻賺錢，也沒那麼容易

　　『網紅』的號召力並非萬能，他們也會做虧本生意，受眾的『口味』很難把握

　　本報記者 陳偉斌 黃小星

　　蜜蜂王國龐大而隱秘。在季海友的院子采訪，一聊起蜜蜂，老人的興奮感溢於言表。他掀開蜂箱，指給我們看上面一只體型健碩的蜜蜂：『這就是蜂王……』

　　話音剛落，季海友聽到聲音不對，趕緊喊站在一旁的楊兵離蜂箱遠一點。但還沒等楊兵邁出幾步，一只蜜蜂蟄到他的嘴脣，另一只則襲擊了他的後脖頸，疼得他眼淚都下來了。

　　一旁的蘭滔則趕緊跑開，躲避一只對他窮追不捨的小蜜蜂。

　　楊兵和蘭滔是餘超念書時認識的好友，分別來自貴州和湖南。去年，他倆都來到浙江龍游，找到餘超學習養蜂，希望復制銷售模式，再回鄉發展，帶動家鄉人脫貧致富。

　　以前賣不動，現在供不應求

　　『我的家鄉生態環境很好，加之我看好蜂蜜市場，認准這種模式在家鄉也能有所發展。』2018年6月，楊兵下定決心，從貴州黔東南州來到龍游。

　　他原本在老家凱裡做淘寶服裝生意，雖說生意時好時壞，但每月算下來有五六千的收入，在當地也算不錯。可在了解到餘超的經歷後，他更動心了。

　　蘭滔也相信，家鄉平江的生態環境以及農村面貌和龍游很相似，只要肯吃苦，他也能像餘超一樣，走出一條特色之路。

　　餘超很樂於將自己的經驗傳授給他們，在他看來這並非競爭，而是一種傳播。

　　『我的優勢是自己養蜂，比起網上很多借蜂場賣蜂蜜的，消費者更信任我』。自己走通了這條路子，餘超開始琢磨著如何拓展內容，並且帶動身邊的蜂農們，一起走在線銷售的路子。

　　季海友自家出產的蜂蜜、蜂蠟、蜂皇漿等產品，如今銷售到全國各地，遠的賣到內蒙古、東三省。這是季海友過去怎麼都想不到的，『以前常常賣不動，現在不僅供不應求，價格也高了不少。』

　　這讓餘超開始把周邊幾家主要的養蜂家庭都囊括進自己的平臺，原本困擾蜂農的銷售渠道問題，逐漸解決。

　　『網紅』的號召力並非萬能

　　許莉霞成了『網紅』，卻並不輕松。

　　『我們自己過得還不錯，總想著幫幫身邊的人。』在許莉霞家旁，是一家榨面廠，榨面廠的老板娘大著肚子，還要馱著幾大包榨面，騎電動車去城裡送貨，『她到預產期了還在乾活，最後超過預產期幾天了，她自己騎著電動車，去縣城把娃生了。』他們的艱辛，許莉霞看在眼裡，她計劃在自己的網店上架榨面，幫幫鄰居。

　　但『網紅』的號召力不是萬能的。去年，父親所在村裡的桃子滯銷。許莉霞通過視頻賣桃，幾千斤桃子很快售出。沒想到，接下來，打包發貨都是難題，沒有幫手，沒有經驗，許莉霞和丈夫只好一個個地把桃子包好，成本大增，『外面給果農的收購價是2塊錢一斤，我們算下來成本就到了3塊多，』最後，夫婦倆虧損嚴重，她連自己舅媽家的桃子都沒能收購，這讓她至今過意不去。

　　靠短視頻賺錢並不容易，需要把握受眾的『口味』：『有時花好幾天精心拍的視頻都沒人看，和女兒隨便啃幾節甘蔗，點擊量可高了。』

　　餘超他們都遇到過被平臺『降級』的經歷——他們需要為自己發布的信息擔責並保證信用。楊兵的第一條視頻就獲得了百萬點擊，但隨後拍攝的一條蘸著蜂蜜吃辣椒的視頻，最終不僅沒能被審核通過，還被平臺降級，『這給我們敲響了警鍾，不能為了點擊量啥都發。』

　　流量高的一年平臺給上百萬分成

　　在短視頻平臺上奔跑的，並不只有餘超、許莉霞。這些新興平臺，帶給三農從業者新的希望。

　　『我們有幸福鄉村帶頭人模式、快手家鄉好貨計劃，發掘有能力的鄉村創業者和中國鄉村特色物產，通過提供線上線下商業和管理教育資源、流量和品牌資源等，促進鄉村產業發展、經濟發展、增加在地就業機會，助力鄉村振興。』快手平臺工作人員告訴記者。

　　據統計，僅快手平臺，全國貧困縣的賣家人數約115萬，年度銷售總額達到193億。

　　2018年，快手家鄉好貨項目幫助28個縣(其中17個國家級貧困縣)銷售了至少50種當地特色物產，銷售額超過千萬，推動當地產業扶貧和自我造血，受益貧困戶達1108戶，受益用戶上萬人。

　　去年9月23日，在首個中國農民豐收節上，今日頭條公布了平臺三農創作者的多維度畫像。

　　畫像顯示，農村、農民、脫貧、振興，是2018年最常出現在三農創作者標題裡的4個關鍵詞。

　　畫像基於平臺3.2萬名三農創作者，每100位今日頭條三農創作者，就有13位來自貧困縣。

　　2018年至今，今日頭條三農創作者已發布120萬篇圖文和視頻，這些三農信息廣受歡迎，累計創造了500億次閱讀量和播放量。

　　由於三農信息在今日頭條平臺廣受歡迎，三農創作者們也獲得了不錯的流量分成收益：僅2018年8月，120人月入過萬；最高者一年通過平臺分成就超過100萬。

　　『知識付費』成為大家接受的觀念

　　打開快手、抖音等一些當下流行的網絡平臺，助力三農的教學、實踐內容正不斷興起，種類繁多，且不斷更新迭代，適應更多人的需求。

　　特別是技能類、知識類內容在短視頻平臺的佔比明顯處於上昇狀態——它的一端是很多細分領域『專家』，有大量知識、經驗和技能，其中不乏一些靠自己摸索創業成功的『草根』；另一端是渴望系統化、低成本學技能的學習者，以此自我『精准扶貧』。

　　蘭滔告訴錢報記者，如果去一些機構報名學習養蜂技術，不僅有門檻，花費也比較多，這筆費用會影響到他的生活。但通過網絡平臺，他可以找到提供類似培訓內容的發布者，接受線上甚至線下培訓，門檻和費用都很低，甚至可能免費，『這對很多人有著非常大的吸引力。』

　　據統計，僅快手平臺，涵蓋農業、技工、電商、教育等各行業的渠道上，每天都有數千個學員在學習，已有了兩千多位老師、25萬多個學生，累計幫助老師獲取了超過千萬的收入，平均每門課帶給老師一千多元的收入。

　　從另一個角度來看，在這些平臺上，『知識付費』已經成為大家接受的觀念。

　　借助網絡平臺，這種自我學習正快速浸潤到城鎮、農村，助力三農人群。

　　可以說，這是另一種『知識改變命運』。

　　這，也正是像許莉霞、餘超、楊兵、蘭滔等致力於在農村廣闊天地奮斗的追夢者們，所期待的美好未來。