全國人大代表，廣西柳工集團有限公司董事長、黨委書記曾光安。人民網記者翁奇羽攝

　　人民網北京3月8日電 8日下午，十三屆全國人大二次會議第二場『代表通道』開啟。全國人大代表，廣西柳工集團有限公司董事長、黨委書記曾光安表示，『一帶一路』倡議為中國制造業國際化提供了一個歷史性的機遇。

　　有記者向曾光安提問：政府工作報告中提到要推動共建『一帶一路』，發揮企業的主體作用，您對中國企業參與『一帶一路』建設有什麼樣的經驗和建議？

　　曾光安認為，『一帶一路』倡議為中國制造業國際化提供了一個歷史性的機遇，具體體現在兩個方面。第一，在『一帶一路』的沿線國家和地區，我們的裝備制造業具有一定的優勢，加上它們的市場需求與中國極為相似。中國的制造企業完全有可能把中國的產品、服務輸送到『一帶一路』的這些國家和地區，這就能夠進一步地拓展中國制造企業的市場空間。

　　第二，在企業進行國際業務開拓的時候，對我們的產品研發、管理、制造以及營銷都會帶來一些新的挑戰。這些挑戰會進一步使企業的水平和能力提昇，特別是在產品力、技術創新以及營銷方面，進一步推動企業的轉型昇級和我們高質量的發展。

　　曾光安介紹，柳工從2003年開始國際市場的開發，到今天已經在140個國家和地區有業務。在『一帶一路』沿線，我們覆蓋了50多個國家和地區，目前柳工的海外業務佔到柳工全部業務的30%左右。

　　『在過去這些年來，我們遇到了很多挑戰，也有很多成功的經驗，在這裡我想簡要的分享一下我們的經驗。』曾光安說，企業特別是國際市場的開拓，首先需要的是戰略遠見和戰略定力。『一帶一路』很多國家和地區情況比較復雜，市場不是很明朗，所以需要企業的領導者對市場有深刻的洞察、客戶基礎，包括政治經濟的形勢。一旦我們開始開發國際市場，我們認為，最重要的就是要有堅強的意志。因為國際市場不是一帆風順的，也不是一蹴而就的，需要我們面對各種挑戰時，能夠保證堅強的戰略決心。

　　第二，在海外如何去尋找合作伙伴這一點至關重要。『一帶一路』國家和地區有大、有小，我們的經驗是在一些戰略性的大國，比如俄羅斯、印度、土耳其這樣的國家，必須要有多個代理商，渠道必須要多元化。中小型的國家或地區，我們可以找一個代理商進行扶持，就能夠開拓市場。

　　第三，也是最重要的方面，無論到任何國家和地區，我們必須尊重當地的法律法規、行業行規、商業文化以及人文文化。

　　第四，中國企業『走出去』，就是要把我們的品牌在『一帶一路』沿線打響。做品牌是一個長久的事情，就像企業在沙漠中種樹，每一棵樹都要精心的呵護，一旦樹長大變成森林，我們的事業就成功了。所以『一帶一路』，我們要安營紮寨，而不是作為一個流浪者隨風漂泊。『一帶一路』倡議將為中國的制造業帶來廣泛的市場前景，進一步提昇制造業的國際化競爭能力，促進高質量發展。