成功快速來臨，是團隊最危險的時候

　　《2017中國高校學生創新創業調查報告》顯示，97.93%的學生認為開展創新創業教育有必要，對創新創業有興趣的高校學生超過60%，希望在大學階段嘗試創新創業的學生佔到五分之一。

　　大學生創業者的數量不斷增加，面對激烈競爭，如何讓創業項目快速贏得資本方的青睞，擴大規模增強實力？在2017年全國大學生創業實訓營『融資與股權』的培訓中，幾位投資人大咖紛紛支招。

　　投資人最喜歡簡明扼要的BP

　　『簡明扼要的BP(商業計劃書)是投資人最喜歡的。』澳盈資本創始合伙人肖毅建議，BP不要超過15頁，要把4個事說明白，一是項目及定位；二是團隊構成；三是資源和優勢；四是需要融資的金額和對應的股份，以及這筆錢的用途。

　　除非是技術型的創業項目，創業者要在BP中將技術和商業模式，以及後期如何通過技術產業化變現著重寫清楚。模式創新，或者僅是一個idea(創意)的話，就要學會挑重點。

　　『大學生做的BP普遍有一個通病，就是字太多，不清楚想表達什麼。在前幾頁介紹了很多行業的背景，能佔市場多少份額。其實投資人都有自己的賽道，對於這個行業已經非常清楚了，所以大家在寫BP的時候，一定著重強調你在乾什麼。』肖毅坦言，一線投資人每天要看六七十份BP，每份只有不到5分鍾時間看。

　　有大學生創業者代表發問：『初創公司要不要向投資人展示財務狀況？』

　　肖毅給出的答案是，最好不要。因為90%的創業企業都是不掙錢的。作為初創企業，尤其是種子和天使輪的企業，不用寫財務狀況，寫上去反而變成了減分項。因為投資人算得比你更清楚，從你公司的流水他就能推算出市場有多大容量，成功概率是多少。『你只需把項目描述清楚，把團隊介紹清楚，簡單明了地報出需要多少錢，出讓多少股份，就OK了』。

　　他還建議，大學生創業者在路演時要嚴格守時，注意邏輯，回答問題簡明扼要，不要爭著表達自己觀點。

　　在了解了一些參與實訓營的同學所帶來的項目後，肖毅指出，大多創業項目針對的是大學生市場，因為大家只知道校園，而不知道社會上市場環境是什麼樣子。『我建議你們先就業，了解社會，知道行業裡有什麼痛點，在這期間找人、找錢、找資源，然後再創業』。

　　『如今，95後已經登場，文創、直播、二次元都是比較適合大學生創業的點，因為90後、00後的消費需求更傾向於多元化和高品質。』肖毅說，你最知道你身邊人的需要，找准他們的痛點，開發對他們胃口的項目，纔可能在未來的競爭中突破重圍。

　　合伙人往一處使勁兒纔是最重要的

　　在初創企業的BP中，投資人最看重的就是團隊。

　　『一個創業團隊，如果人找對了也就成功了90%。大學生要充分認識自己的特質，同時具備甄別團隊人選的能力。』北大縱橫股東副總裁、縱橫資本投資公司股東合伙人熊浩認為，『人』是創業團隊的決定性因素，投資人非常關注團隊負責人的專業、背景。

　　肖毅十分在意創業團隊的凝聚力。在他看來，創業能否成功，項目不是第一位的，合伙人往一處使勁兒纔是最重要的。

　　看過大量創業項目後，肖毅認為，70%的事最後成不了還是因為團隊，比如團隊的股份協調不一致，給的薪資待遇比較低，因為某個意見不統一，最後都可能導致項目流產。

　　大多數投資人都是投的創始團隊和創始人，因為如果一個創始人的格局觀比較大，他就不會拘泥於眼前的利益，這樣纔能把一個企業發展起來。

　　管理學出身的熊浩用冰山理論為學生形象地分享了該如何管理團隊的經驗。『一個人的自我就像一座冰山，表現出來的只有20%，剩下80%要激勵。』熊浩建議，創始人在組建團隊時，要給團隊足夠的物質激勵和上昇空間。創業初期，大家可能是因為共同的夢想聚到了一起，但是隨著團隊的成長，團隊成員會面臨很多誘惑，良好的上昇機制和物質激勵會增加團隊的黏合度。

　　關於團隊的架構，肖毅建議，創業團隊初期不建議超過5個人，最好一個創始人搭配兩到三個聯合創始人。因為聯合創始人的作用主要是鞭策，創始人纔是提供創意和決策的，既是精神領袖，也是一個團隊的核心。

　　除了團隊，市場空間、商業模式、高成長性、健康現金流也都是投資企業關注的重點。

　　很多初創公司被錢砸死了

　　『股權分配上一定有一個人要超過51%。』紅森資本創始人侯秋生說，堅決避免平分制。很多創業項目的創始團隊是朋友關系，在初期建立公司時沒有確定好股權分配，後期很多出現了因為股權分崩離析的情況。

　　肖毅也認為，創始人必須佔大額股份，聯合創始人按著他的出資情況和對於項目的貢獻，佔股份比例最好不超過10%，『這樣的比例最合理』。

　　在股權設置時，侯秋生建議，大學生創始人要預留10%給管理層團隊，20%甚至30%預留給投資人。因為一旦項目成功，至少需要經過5輪融資，每一輪融資都將稀釋5%~10%的股份，如果在前期比例設計不合理，非常容易失去控制權。

　　對於大學生最關心的投資人進來之後，怎麼設計股權比例纔能保證創始人對公司保持控制權的問題，侯秋生根據多年的投資經驗給出了兩種解決方案，第一是控制融資的節奏和出讓的比例，最好小步快走，但融資額不要降低；第二是出讓的比例要降低，例如想融資1000萬元出讓20%，就可以改為融資500萬元出讓5%，下一次融資1000萬元還是出讓5%。

　　『很多初創公司並不是死在沒有錢，而是被錢砸死了。當成功快速來臨的時候，纔是團隊最危險的時候。』侯秋生感嘆道。

　　他建議，大學生初創企業也可以選擇設計一個期權值，這個值一般保留10%~15%，既可以防范合伙人之間的糾紛，一定程度還可以根據團隊成員的功勞進行獎勵，也要給未來更高水平的人進來預留股權。