行蹤神秘常換地方

　　一名參加過『養生培訓』的老年人告訴記者，他們在十幾平方米的小屋裡使用促進血液循環理療儀器，有的則仰面朝天地坐在椅子上，眼睛上蓋著一副眼貼，據說是店裡免費提供的，可以治療青光眼、飛蚊癥。『但是用完了也沒有什麼感覺，暈暈乎乎的就回家了。』她稱，自己買了三萬多元的保健品，但是吃了很久纔發現，這個藥裡就是普通的面粉。『一瓶880元，太貴了。』

　　記者通過老人的指引，在百子灣附近找到了保健品推銷的蹤跡。記者看到，這裡除了擺設幾臺血液循環理療儀之外並沒有其他東西，幾名推銷員就站在店門口，看到年輕人絲毫不理睬。記者向門口的推銷員詢問情況，他們顯得十分謹慎。『您是哪個叔叔阿姨的女兒？』說著她用身體擋住記者的視線，不讓記者往裡看。『您是住在附近哪個小區啊？』銷售員不斷詢問，記者稱『要給老人看看興趣班』，她立刻婉拒了。

　　而另外一名銷售員告訴記者，這裡是老人保健課堂，可以讓家中老人來免費體驗。『我們這裡還有血液檢查儀器，主要是檢查人體血液及血管健康情況。一般老人上門諮詢，要先做個血液情況檢查，健康管理員會根據檢查結果給出營養建議，還會安排他們去聽健康講座。』當記者向其詢問普健硒能不能在這裡買到時，銷售員稱，店內沒有保健品。『抱歉，店裡沒有。要是老人吃過這個產品覺得不錯，可以讓他來這裡做完評估之後，再考慮買產品。但是地點不一定是這裡，您留下老人的電話，我們在這附近開講座的時候，會和他們聯系的。』但是當記者問這是否是藥品時，銷售員回答，這個屬於食品。隨後，記者在受騙老人提供的該產品說明書上及公司官網上，均未找到國家食藥監總局頒發的批准文號。

　　業內揭秘

　　『免費送禮』鎖定人群

　　原本在保健品公司當推銷員的趙先生告訴北京晨報記者，『保健品銷售都是有套路的，從聚人、留人到賣貨、家訪，一步一步進行下去，效果很顯著。』趙先生介紹，保健品銷售的第一步是聚人。大部分的公司都通過發傳單免費送禮來招攬客人。他稱，之前所在公司銷售的主要是一些調節血壓、血脂的普通保健品，成本不高，售價也不很貴。賣貨之前，公司慣用的招是『保健品空盒換禮品』。他們在小區周邊發傳單，凡持傳單前來聽講座的，可憑三種隨意品牌的保健品空盒換2斤雞蛋、一袋雜糧等。『這一招主要是為了鎖定經常吃保健品的老年人，這樣的老年人有保健意識，家庭條件也比較好，是我們的重點發展客戶。』

　　『醫生』上場問診賣藥

　　趙先生稱，等到一批老年人拿著傳單和保健品空盒來領禮品時，『專家』就該上場了。『專家』是公司請的，負責講健康養生的知識，當然重點還是講保健品的成分與效果，引起老年人的興趣；然後，『醫生』上場，為聽講座的老年人免費體檢、看病，所謂的『醫生』只是穿個白大褂，說自己是某某醫學院畢業的，現場『把脈』只是做做樣。最主要的是，『醫生』在『把脈』時通過交流了解老人的身體情況，平時有什麼病。根據這個情況，『醫生』會推薦老年人購買幾個療程的保健品。『銷售產品時再給點優惠，為了多要贈品，老年人會加大購買量，一般情況下都是一次買幾千塊錢的產品。』趙先生稱，每次這種會上，總會有老人掏腰包，公司從沒有空手而歸。